집을 싸게 사는 5가지 요령

집을 싸게 사는 5가지 요령

 

 

▲파는 이유를 알아내라 정보는 바로 힘! 매도자가 집을 파는 이유를 정확히 아는 것이 중요하다. 1가구 다주택자인지 아니면 직장이동때문에 파는 건지, 융자금 연체때문이지 질병때문인지 실업때문이지를 알아야 하는 것이다. 어떤 경우든 3가구 이상 다주택 보유자이거나 매도자가 이미 이사할 집을 새로 계약했을 경우에는 더욱 유리해진다.   ▲반드시 산다는 인상을 심어줘라 매수자 우위 시장에서는 구매할 가능성이 높은 사람에 대해서는 매도자의 계약성사의지가 더욱 강해지게 마련이다. 따라서 중개업자나 매도자에게 가격협상만 되면 꼭 매입할 것이라는 입장을 거듭 밝혀두는 것이 유리하다. 가격협상이 이뤄지지 않는다면 또 다른 매물을 매입할 것이라는 입장을 명확히 주지시키는 것도 필요하다.   ▲언제 나온 매물인지를 확인해라 매물이 언제 부동산 중개업소에 나왔는지를 확인하는 것도 중요하다. 나온지 오래된 매물일수록 유리해지기 때문이다. 매도자가 같은 단지내 아파트를 여러채 소유한 경우도 가격를 깎는데 더 유리한 상황을 이끌어 낼 수 있다.   ▲친한 중개업소를 확보하라 부동산 중개업자만큼 지역 주택시장 상황을 소상히 아는 사람은 없다. 싸고 좋은 매물을 남보다 먼저 구입하려면 믿을만한 중개업소를 미리 확보해 놓는 게 중요하다. 고객입장에서 시장상황과 매매타이밍을 정확하게 자문해 줄 수 있는 중개업자라면 금상첨화다.   ▲주택 내부의 약점을 찾아내라 매수자는 우선 정식 계약을 하기 전까지 말을 아끼는 것이 좋다. 확실한 점을 잡기 전에는 몸을 가다듬는다고 생각하자.  집안을 볼 때 화장실과 거실, 방, 발코니 등을 구석구석 보며 약점을 기록해둔다.  반드시 계약하겠다는 의지를 보여주면서 결정적인 순간에 집의 약점을 제기하면 가격을 그만큼 더 깎을 수 있기 때문이다.